ما هو البيع الشخصي ؟
ما هو البيع الشخصي ؟
تعد زيادة الطلب على منتجاتك أحد أهم أهداف شركتك ، ويعتمد نجاحك على قدرتك على الوصول إلى عملائك. من أفضل الطرق لتحقيق ذلك النجاح هو البيع الخاص. ما هو البيع الخاص؟ وما هي مميزاته وعيوبه؟ اتبع هذه السطور في هذا المقال. ثم ستجد الجواب.
أولاً ، ما هو البيع الخاص؟ تعتبر المبيعات الشخصية من أهم الأنشطة الترويجية التي يتم إجراؤها من خلال اللقاءات المباشرة بين مندوب المبيعات والمستهلك لإقناع المستهلك بالمزايا. تقييم جاذبية المنتج وتحفيز قرارات الشراء.
ما هي مزايا البيع الخاص؟ البيع الخاص له فوائد عديدة ، لكن أبرزها:
* تزويد العملاء بجميع المعلومات المتعلقة بالسلع أو المنتجات.
* سنقوم بالرد على أسئلة واستفسارات المستهلكين.
* نحن نركز على العملاء ونعتقد جميعًا أنه كلما زاد اهتمام عملائنا ، زادت سرعة اتخاذ قرارات الشراء.
نحن شخصيا نبيع أدوات ترويجية مقنعة.
تعرف علي:ما هو تعريف السوق؟
ثالثًا ، ما هي عيوب التجارة الخاصة؟ ..؟ في حين أن البيع الخاص له مزاياه ، إلا أن له بعض العيوب. بخاصة:
* المبيعات الشخصية هي إحدى طرق ترويج المبيعات الأكثر تكلفة من الطرق الأخرى.
* بالمقارنة مع طرق ترويج المبيعات الأخرى مثل الإعلان ، يكون السبريد محدودًا ، لذا فهو لا يغطي نطاقًا واسعًا من شرائح العملاء.
ما هي وظيفة البيع الشخصي: يعتبر البيع الشخصي من وظائف وأبرز عناصر المزيج الترويجي الذي يهدف إلى الترويج للسلع والمنتجات بطريقة شخصية ، ولهذا الغرض نقوم بما يلي:
* في البحث عن عملاء محتملين ، نبحث عن الأشخاص الذين لا يستهلكون حاليًا منتجات الشركة ، ولكن من المتوقع أن يفعلوا ذلك في المستقبل.
* اختر منهج بيع واضح وفعال: يعتمد أسلوب البيع الخاص بك على عدة أساسيات من أهمها:
جذب انتباه العميل ، وجعله مهتمًا بشكل المنتج ومميزاته ، وجعله مهتمًا ، ونقل فكرة أن المنتج مهم جدًا بالنسبة له. من ناحية أخرى ، بالنظر إلى مستوى معيشة العميل ودخله ،
* تحفيز رغبة العميل في الشراء: شجع العميل على اتخاذ قرار قبل الشراء الفعلي للمنتج.
* متابعة العملاء ، مثل زيارات العملاء المنتظمة والمتابعة الهاتفية ، بهدف أن يصبحوا عملاء منتظمين.
من هو الشخصية بيمان..؟ يعتبر مندوب المبيعات الخاص جسرًا بين المؤسسة والعميل وهو مسؤول بشكل أساسي عن نجاح عملية البيع. لذلك فهو يحتاج إلى عدة خصائص أهمها:
* الثقة وسعة الحيلة.
* القدرة على إقناع العملاء وإقناعهم.
إنه ذكي ولديه رغبة قوية في كسب المال.
* تهدئة أعصابك ولا تغضب من أسئلة العميل المتكررة.
معرفة كاملة بجميع معلومات المنتج.
* تحلى بالصبر ولا تتعب من المحاولة مرة أخرى مع العميل.
* القدرة على الاهتمام بالعملاء. يجب أن يحمل العملاء بطاقة الشركة وعينة من المنتج الذي يرغبون في بيعه.
* القدرة على التعامل مع اعتراضات العملاء
* مظهر البائع مهم للشركة ، لذلك يجب أن يتمتع بمظهر أنيق وشخصية مريحة حتى يجذب العملاء الذين يتعاملون معه.
* السبب وراء ثقة البائعين في جودة منتجاتهم هو أنه يمكنهم بالتأكيد توصيلها للعملاء إذا كانوا واثقين من منتجاتهم.
