قصة نجاح رائدة الأعمال ماري كاي آش
قصة نجاح رائدة الأعمال ماري كاي آش
ماري كاي آش هي واحدة من أشهر رائدات الأعمال ، والتي قادتها شخصيتها المتميزة والقوية إلى نجاح ملحوظ وغير مسبوق ، حيث أنشأت أكبر شركة في صناعة مستحضرات التجميل تسمى “ماري كاي”. في عام 1963 بعد الميلاد ، تطورت الشركة شيئًا فشيئًا ، ولديها الآن حجم مبيعات ضخم يبلغ 2.2 مليار دولار.
بدأت مسيرتي المهنية في التسويق في Mary Kay:
تتميز ماري كاي آش ، المولودة في تكساس عام 1918 م ، بقدرتها على التعامل مع الآخرين وذكائها في فهم تصرفاتهم ، وهي القدرة التي جعلتها قادرة جدًا في مجال التسويق. عملت في شركة ستانلي للأجهزة المنزلية ، حيث أصبحت مديرة مبيعات ولعبت دورًا رئيسيًا في زيادة الطلب من الأشخاص الراغبين في شراء منتجات الشركة من خلال استضافة الحفلات لبيع منتجاتهم.
أدت براعتها في عملية بيع المنتج إلى تعيينها رسميًا من قبل الشركة في عام 1952. بقيت ماري مع الشركة لمدة عشر سنوات قبل تقديم استقالتها. احتجت على ترقية أحد موظفيها السابقين ومنحه راتباً يزيد كثيراً عن راتبها بالرغم منها. لقد كان تحت تدريبها لفترة من الوقت بعد تكليفه بالعمل في الشركة أثناء عملها في الشركة.
تأسيس شركة ماري لمستحضرات التجميل:
للابتعاد عن العمل الاحترافي ، قررت ماري كاي عدم الدخول في الأعمال التقليدية مرة أخرى وبدء مشروعها الخاص ، والعثور على شخص يمكنه تصنيعه عندما كانت تعمل في الدباغة. لقد وجدت ذلك ، وساعدتني ماري. قرر ابنها ريتشارد فتح متجر صغير للبيع في دالاس وعين تسعة ممثلين لها.
حققت الشركة أرباحًا ضخمة في عامها الأول ، وبنهاية عامها الثاني حققت أرباحًا تقارب المليون دولار ، تم توزيع مستحضرات التجميل الخاصة بالشركة وبيعها في المناسبات والحفلات المنزلية ، وباعت ماري كاي منتجاتها ، مما عزز التزام الشركة من خلال عدم تحديد مواقع معينة للبيع ، وكذلك إنشاء برامج خاصة للحوافز. كما تميزت علب مستحضرات التجميل الخاصة بالشركة باللون الوردي الذي وضعته ماري على معظم أغطية مستحضرات التجميل.
أرادت ماري كاي أن تمنح ممثلي شركتها شيئًا مميزًا يمكن أن يستفيد من النجاح الذي حققته الشركة ، من خلال الاتصال بهم بالمستشارين حتى يتمكنوا من بيع منتجات الشركة. لقد جعلناها متاحة للشراء بأسعار الجملة ، مما يسمح لنا بالبيع للشركات مثل: بيع العملاء بأسعار التجزئة وتلقي عمولات من المستشارين الجدد ، كما قدمت ماري سيارات كاديلاك لمستشارين بارزين. توفيت ماري في عام 2001 بعد الميلاد بعد أن أصبحت شركتها مؤسسة عالمية لها تمثيل في أكثر من 30 سوقًا.
منتجات ماري كاي:
تشمل منتجات ماري كاي أقلام تحديد الحواجب وأقلام ظلال العيون وأقلام تحديد الشفاه ، بالإضافة إلى كريمات الأساس والكونسيلر ومكياج العيون والمسكرة ومحدد العيون السائلة ومحدد العيون. أعلى مستوى من الأمان.
تكريم ماري:
حصلت ماري كاي على العديد من الجوائز والأوسمة ، سواء في حياتها أو بعد وفاتها ، بما في ذلك كونها واحدة من أكثر 25 امرأة تأثيرًا في الولايات المتحدة في عام 1985 وحصلت على جائزة المواطن الأمريكي المتميز في عام 1978. ، فازت عام 1985 بجائزة أعظم سيدة أعمال في القرن العشرين. في عام 2003 ، تم اختيارها كواحدة من أجمل 100 امرأة في العالم.
