الوظائف الرئيسية لمدير الـتسويق
الوظائف الرئيسية لمدير الـتسويق
يتميز مديرو التسويق الناجحون بقدرتهم على مواجهة المشكلات والأزمات التي قد تواجهها شركاتهم بسبب الشركات المنافسة. يدير مدير التسويق فريق التسويق للشركة ، ويحدد مهام الفريق ، ويوجه الفريق نحو أهدافه لتحقيق نجاح الشركة.
الغرض من العمل:
يشرف على إعداد خطط التسويق والمبيعات ، وينظم أنشطة المبيعات ، ويتابع تنفيذ الخطط التسويقية ، ويقدم الخطط الإستراتيجية للشركة. مسؤول عن زيادة الحصة التسويقية للشركة ، واختيار الأشخاص الذين تحتاجهم المنظمة واحتياجاتهم ، وتدريبهم على أحدث الوسائل لتحقيقها ، وتزويد المنظمة بأفضل الخدمات التسويقية لتحقيق أهدافها المرجوة
.
أهم مسؤولياته:
يدير مدير التسويق فريق التسويق للشركة ، ويحدد مهام الفريق ، ويوجههم نحو الأهداف لتحقيق نجاح الشركة. تشمل بعض أهم مسؤوليات مدير التسويق ما يلي:
1- المشاركة في تحديد الغرض الأساسي للمؤسسة.
2- حضور الاجتماعات التنظيمية والمشاركة الفعالة في الاجتماعات.
3- وضع السياسة العامة للمؤسسة طبعا بمساعدة جميع أعضاء المؤسسة
4- رئاسة اجتماعات إدارات الشركة والمساعدة في إصدار قرارات نجاح الشركة.
5- تقديم الاقتراحات التصحيحية والوقائية لحل مشاكل الجهاز وتحسين أدائه.
6- متابعة الخطط التسويقية والإشراف عليها.
7- تحديد أهداف وغايات التسويق والمبيعات والعمل على تطوير الاستراتيجيات لتحقيق تلك الأهداف
8- كن على دراية كاملة بمنافسيك ولديك قاعدة بيانات شاملة عن منافسيك وأهدافهم التسويقية ومجالات توزيع المنتجات.
9- تحليل البيانات التي تم الحصول عليها من خلال البحوث التسويقية عن السوق ومنافسيه.
10- التنسيق مع جميع الإدارات لوضع خطط الدعاية والإعلان والإعلان عن التأسيس
11- الاهتمام الدائم بمتابعة الاتصالات مع شركات الإعلان ووكالات الإعلان وإبرام العقود لتنفيذ الحملات الإعلانية.
12- الإشراف على الأهداف والغايات الترويجية والأدوات المناسبة لكل منتج.
13- مراقبة وتقييم أنشطة عملية البيع وتحديد مجالات وقنوات أداء أنشطة المبيعات
14- ضمان زيادة الحصة التسويقية لمنتجات الشركة وسلعها وموادها عن طريق زيادة حجم المبيعات.
15- نسعى جاهدين لزيادة عدد العملاء والتواصل معهم والحفاظ على علاقات جيدة معهم.
16- متابعة المفاوضات مع الوكلاء والموزعين.
17- الإشراف والمشاركة في اختيار وتدريب وتأهيل موظفي المبيعات وتحديد احتياجاتهم.
18- اختيار المواقع المناسبة لإجراء عمليات البيع والإشراف عليها ومتابعتها وتقسيم السوق إلى قطاعات للاستفادة من أكبر عدد ممكن من العملاء والمستهلكين.
19- مراقبة وتقييم أداء الأشخاص الذين يديرون عملية البيع وتحسين الأداء وتطوير الكفاءات والمهارات.
20- نسعى جاهدين لمتابعة خدمة ما بعد البيع ومتابعة التواصل المستمر مع العملاء والقضاء على شكاوى العملاء.
21- الإشراف على وضع الخطط والبرامج التسويقية ومتابعتها لضمان زيادة ربح الشركة والعمل على تعزيزها.
22- العمل مع جميع الإدارات والأقسام على وضع وتحديد الخطط الإستراتيجية لتسعير منتجات الشركة لتحقيق أقصى حصة في السوق على المدى الطويل.
23- يضمن زيادة نسبة الربح مقارنة بالمعايير المتاحة.
24- لإدارة أنشطتنا التسويقية بشكل فعال واتخاذ الإجراءات التصحيحية لتحقيق أهدافنا التسويقية وفقًا للخطط الموضوعة.
25- عرض ومتابعة الإحصائيات باستمرار ، والتي تعمل على تقييم رد فعل السوق على السياسات في الحملات الإعلانية أو التوزيعات ، بغرض مراجعة وفحص الاستراتيجيات المستخدمة في الأنشطة التسويقية والتنافسية.
26- تحديد نقاط القوة والضعف بالمصنع للوصول إلى الأهداف المرجوة والمساهمة في تطوير المؤسسة لتحقيق استراتيجيتها.
27- نقل خبراته للعاملين في التسويق والمبيعات وتدريبهم على عملهم.
28- تقديم حلول الحالات والمشاكل المتعلقة بتسويق وبيع البضائع.
29- يتمتع بشخصية قوية وبناءة ويمكنه التأثير في من حوله.
