استغلال الفرص التجارية عبر الانترنت
استغلال الفرص التجارية عبر الانترنت
الفرصة التسويقية هي مجال تسويقي يميز منشأة معينة عن منافسيها ، وتنشأ هذه الفرصة عندما تكتسب المنشأة ميزة خاصة تجعلها أكبر منافس لها في السوق ، ويمكن تقسيم هذه المزايا إلى نوعين في سوق الأعمال ، وهو الميزة التنافسية التسويقية وميزة التكلفة المنخفضة – تؤكد أنها مرتبطة بمدى تأقلم المرء مع التغيرات في البيئة المحيطة.
في الأسطر القليلة التالية ، سنراجع عدة أنواع من فرص التسويق ونرشدك خلال بعض الخطوات لتحديدها وتحليلها.
أولاً: أنواع فرص التسويق
الابتكار: هو عرض كل حداثة للسلع والخدمات سواء عن طريق التوزيع أو الإعلان أو التسعير ومعايير التصنيف هي أهمية الابتكار ومدى تطبيقه ومدى تأثيره على ظاهرة معينة ، يمكن تقسيمها إلى عدة أنواع حسب درجة الابتكار.
يمكن تقسيم ابتكار المنتجات إلى ابتكار أساسي ، وابتكار وظيفي ، وابتكار تكيفي ، على سبيل المثال ، وفقًا لدرجة الابتكار.
تحسين الكفاءة: إن إيجاد طرق للقيام بشيء ما بأقل قدر من المال ، أو تحقيق نتائج أفضل بأقل قدر من الجهد ، يعتبر بحد ذاته تحديًا وفرصة في جهود التسويق ، أنا هنا.
إنشاء فرق تنافسي: هذا أحد أكثر أنواع الفرص استخدامًا في التسويق والذي يهدف إلى خلق شعور بالتمييز بين المستهلكين بين منشأة وأخرى.
التركيز على خدمة شريحة معينة من السوق: اختيار شريحة معينة من السوق ، والتركيز على تلبية احتياجاتها ، وجعل المرافق موردًا رئيسيًا لخدمة هذه الشريحة.
ثانيًا: خطوات تحديد فرص التسويق
يجب اتباع طريقة شاملة ومتكاملة. هذا يخلق فرصًا جديدة لخدمة كل من يعمل مع منشأتك. يمكن تلخيص هذه الطريقة في بضع خطوات.
التعرف على تأثير البيئة المحيطة وتأثيرها على احتياجات المستهلك ورغباته ، بما في ذلك القوى الاقتصادية والاجتماعية والسياسات الحكومية والأطر القانونية والتطورات التكنولوجية.
من أجل الحصول على ميزة تنافسية في السوق ، يجب ألا نتجاهل إجراء تقييم دقيق لأنشطة منافسينا. عند القيام بذلك ، ليس من المستغرب أن يكون لهؤلاء المنافسين مكانة بارزة في السوق ، مما يلبي كفاءتهم واحتياجاتهم. رغبات المستهلك.
لا تهمل تقييم القدرات والقدرات المتاحة في منشأتك ، والاستفادة منها على أفضل وجه ، وكيف تتوافق مع حجم الفرص. ضع في اعتبارك أن هذه القدرات يمكن أن تكون مادية أو بشرية.
تحتاج إلى تحديد شريحة السوق المستهدفة. هذه مجموعة من المستهلكين الذين لديهم رغبة حالية أو متوقعة لمنتج أو خدمة معينة ويدركون قدرتهم على شرائها.
– أنت بحاجة إلى معرفة الحجم المقدر للطلب لشريحتك المستهدفة ، أي حجم المبيعات المتوقع للسلع أو الخدمات التي تلبي احتياجات ورغبات قطاع معين من السوق. سواء كانت فرصة تسويقية.
– يجب اختيار شرائح السوق التي تعمل على الاستفادة من الفرص المتاحة. ربما يكون ربح الإيرادات أحد معايير اختيار هذه القطاعات.
3: تحليل فرص التسويق
يجب أن تعلم أن البحث عن فرص تسويقية ليس عشوائياً وإنما يعتمد على الأساليب والأساليب العلمية لتحليل الفرص الاقتصادية والاجتماعية والتكنولوجية المستقبلية ، والغرض من ذلك تحديد سلع وخدمات جديدة ، وتحسين الكفاءة وقنوات التوزيع.
أيضا ، يجب أن يكون لمنشأتك فكرة واضحة عن غرضها وإمكانياتها ، ومعرفة أن المستهلكين الذين يتشاركون خصائص معينة سيكون لديهم احتياجات ورغبات متشابهة ، والاستهلاك المستهدف ، كل هذا سيساعدك على التسويق بسرعة وبشكل سليم. المتغيرات البيئية المحيطة بمنشأتك.
